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  《向温商学习》下 篇《向温商学习》 让规则说话  ---------------  温州人对小钱也是极其重视的,比如在人们眼中不起眼的针头线脑、打火机、牙签、吸管之类的小生意,温州人都能从中挖出金元宝。比如吸管生意,这在许多人看来是一种微利的生意,但温州人从大量信息中了解到国外塑料吸管的需求量很大,而国内在原材料加工、人力资源等方面有独特的优势,因此,许多人靠做吸管成了亿万富翁。据介绍,某吸管公司一年的产量占了全球吸管需求量的1/4以上,公司每年约有8吨重的产品销往世界各地,而每根吸管的利润在8毫~8.5毫钱之间。

  ———犹太商人拍卖玉器  西方谚语:银行从不借给从未向银行借过钱的人。有人讲过这样一个故事:某商人在自己资金充裕之际却向银行告贷,他之所以借钱是为了树立信誉,借到的钱,实际上他从未运用过,只等借款一到期,他便立即前往银行还钱。此后,随着营业规模扩大,当他真正需要资金时,向银行借款便易如反掌。因为他有了信誉。  “机会是上帝的别名”,可见商机对于赚钱的重要性,发现并把握商机可以说是致富的一条捷径,有时候,一个机会就足以让人摇身一变,成为有钱人。艺术家说:世界不是缺乏美,而是缺少发现。同样,世界上绝不缺乏商机,缺乏的是发现商机的眼睛。岳倒为轻  ———温州商人周之若

岳倒为轻  三十七、鸿鹄之志215  八、隐形冠军43  温州人能够拥有大笔的投资资金是建立在节俭的基础上的,对于不必花的钱,他们能做到锱铢必较。温州某公司赚了钱,老板宴请员工,包下了一个厅,菜色有鱼翅、鲍鱼、燕窝,外加法国红酒,老板结账时,眼睛不眨一下就签单。可是第二天,员工向老板的秘书多拿一支圆珠笔,秘书却冷冷地说:“想领一支新的圆珠笔,请把用完的那支退回。”节俭和吝啬有根本的区别,最初闯荡欧洲的温州人捡来别人扔掉的布头或碎片,做成小钱包以低价出售,以节俭作风降低成本,打败了竞争对手。勇于花钱不易,坚持不花钱更不易。娃哈哈集团内部的发票必须经过宗庆后签字之后才能生效,在一次签字时,突然听到宗庆后大声说:什么?买10个扫帚还不去批发?太浪费了。

  ---------------  “傍大款”  江泽民主席曾经对温州有过一段中肯的评价:“世界的人都知道温州人会做生意,沿海靠山赋予他们这种开放的精神和冒险的精神。”有人戏言,温州打个喷嚏,全球都要感冒,虽然有点夸张,但是,“走出去”的温州人,正在“无孔不入”的影响着世界,有人说温州人太可怕了,温州人最可怕的地方在于他们面对恶劣的生存环境,表现出的强悍和无穷尽的潜力。岳倒为轻

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