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显然,这是一个很久前的故事,光从5000美元这个收入数字就可看出故事发生的年代。当它出现在本书的第一版中时,一些销售经理开始一个接一个地就这则故事给我写信,每封信都举了一个类似的故事为例。他们都说,他们公司就有个人与这位推销员一样,他们对此人已经灰心丧气、失去了信心。一位销售经理写道:“霍华德就像提前就设定好了收入界限一样,无论有多少机会、无论情况怎样,他都不会改变这一界限。”这话说得千真万确,这种信念深深地“设定”在他的自我意象中。一旦重新设定,他就会设法追求新的目标。大衣服装画善待任何人是宽容之举,因为这样做对个人来说,并非总能立即起到互惠互利的效果。你不能将它看成交易,而必须有长远的眼光,将这样做看成强化自我意象的一种手段,看成你对整个社会作出了贡献。我们之所以能实现从桌子上拿铅笔的目的,是由于一种自动机制在起作用,光靠“意念”或有意识思考不行。有意识思考所做的,只是选择目标、通过欲望将其付诸实施,并将信息传输给自动机制,以便你的手能连续不断地纠正前进路线。外贸尾货衣服当你选择了目标并将其付诸实施时,剩下的事交给某种自动机制去完成即可。第一,你以前拿过铅笔,或做过类似动作。自动机制已经对你需要怎样的正确反应“心中有数”。其次,自动机制要运用你通过眼睛提供给大脑的反馈资料,这些资料或信息会告诉它“在多大程度上铅笔拿不起来”。这种反馈资料使自动机制能持续纠正你的手部动作,直到你的手够到铅笔为止。

外贸尾货衣服松鼠并不学习怎样收集坚果,也不必懂得应该将坚果存起来以备过冬。春天出生的松鼠根本就没有经历过冬天,然而,在出生那年的秋天来临之际,你却能看到它们忙着储藏坚果,以便在没有食物可采集的冬天来到时享用。鸟儿不必学习筑巢,也不必学习如何导航,然而却可以飞到千里之外,有时甚至要飞越公海。它们既没有报纸或电视提供天气预报,曾经探索或迁徙的头鸟也不会给它们著书,为它们指出地球上哪些地方比较暖和。尽管如此,鸟儿却“知道”严冬何时迫近,准确地知道哪些地方气候宜人,哪怕这些地方远在千里之外。3.不再自我批评。内向型的人总是沉湎于对自我批评的分析中。每做一件事之后(尽管这件事很简单),她都会对自己说:“我该不该那样做呢?”第十二章|让你心情平静的自助式镇静剂

“这种信念的产生有没有合理的原因?”我们整天里都需要对情绪和心理进行这样那样不同的组织。和老板说话与和顾客说话,你需要不同的情绪组织和心理组织。如果你刚刚和一个怒气冲冲的顾客交谈过,那么在第二个顾客还没和你说话之前,你首先需要改变一下自己的心理意向。否则,第一种局面下遗留下的残余情绪便不适于应对其他局面。威力与危险永远密不可分。你拥有的伺服机制潜在的威力,远比过去经历使你能相信的程度大得多。你越是了解它、试验它,就越能惊奇地发现它能为你所用。然而,这种可以建设性地、创造性地作为自动成功机制(ASM)为你所用的力量,还有一种潜在的破坏力,那就是它也可以表现为自动失败机制(AFM)。我们必须善于控制和调整这种内心的力量,对它那“压力计”上的红色标线时刻保持警惕,防止它“溜进”自动失败机制所在的区间。外贸尾货衣服

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