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在最难学的技巧之中,运用合理得体的表达方式和采取渐进式策略是其中两种。大多数 人都想勇往直前,认为将事情分解成一个个小步骤很困难。此外,要找出合适的表达方式需 要很长时间,很多人没有这个耐心。然而,在谈判中,清晰准确的表达方式可以立即帮你达 成有利于你的协议。在谈判中,要从简单的事情开始。这会给双方带来一种成就感。例如,“下次会议是什 么时候? ”即使前5个议题都只是铺垫,也并不意味着它们无足轻重。实现任何目标都会让双 方对会议倍增好感并变得更加合作。中东地区绝不会出现和平,除非阿拉伯人和以色列人不再为过去的恩怨而相互争斗。无 论双方制定了多少条约,派出了多少使节,一方总是有人企图为过去的恩怨对另一方的人采 取报复行动。

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