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  (5)你是否考虑过上市后的维持费用和其他一系列相关的财务及法律上的费用?  ◎ 20.中国的手机文化 / 86  无论你是一位多么优秀的企业家或者政府官员,当与外商洽谈时,你的思想、你的计划、你的目标,都只能通过一个人的表述,传达给你的真正听众。你敢保证这个人能把你的思想准确地传达清楚吗?在这里,翻译的好坏,可以决定招商谈判的成败。

  尽管这些年来这样的风气已经有了巨大的改善,但是Simon想起几年以前在东北的一次体验,至今仍然心有余悸。那时Simon陪一位年轻的美国CEO到东北的一座城市访问,东北人的热情好客令美国人感动,但是对饭桌上盘子摞盘子的氛围感到非常吃惊。本来计划中只有一家企业与这个美国人进行谈判,但是谈判的时候却来了10个人,到晚餐时更是出现了不下30个人的场面。连Simon都没搞清楚这30个人是干什么的,与那次的项目有什么关系,更何况老外了。更有意思的是,这些人对老外轮番轰炸劝酒,层出不穷的祝酒词弄得老外摸不着头脑。几杯白酒下肚,那个美国人悄悄地问Simon,洗手间在哪。而他刚走到洗手间门口,白酒的威力就让他大吐不止,随即晕倒在地。最后的结果也就可想而知了,招商工作没有如期完成,白忙一场。沈阳画室  ◎ 36.美国人的禁忌 / 143  近些年,关于中国政府,Simon在与美国CEO的频繁接触中,听到了相同的声音:中国政府是世界上最支持商业发展、最会做生意的政府。老外都知道中国的政府官员在商业运作中起着举足轻重的作用。大口径螺旋钢管  所以,Simon提醒大家,作为一名男士,在和外国朋友交往的过程中,一定要注意女士优先的社交原则。因为在我们中华民族传统的文明礼仪当中,并没有“女士优先”这个概念。我们的社交礼仪不是按照性别,而是按照长幼来分的,中国的传统文化和西方的传统文化存在着差异。但是在招商引资中和外国人打交道时,我们是东道主,他们是客人,在接触的时候,就要尊重客人的习惯。不管中国的男士有多么深厚的传统观念,这时在这个问题上一定要做到“女士优先”,比如说为女士开门,请女士先进、先坐;如果关系更近的话,帮助女士脱挂外套等等诸如此类的小事也可以。中华民族“长者优先”的观念与西方“女士优先”的观念有点差异。Simon个人的想法是:在国内全部都是自己人的时候,应该提倡“长者优先”的美德,更进一步还可以做到平辈之间的“女士优先”。

大口径螺旋钢管  还有一些事情,国内招商团在出国招商时必须要注意。比如,招商考察团的规模不能太大,Simon在美国的时候见过太多规模很大的国内招商团了。在此奉劝大家,千万不要把我们的“规模”和“排场”情结也带出国门。Simon在美国的时候,曾经见过一位北方某市市长,率领一个106人的团到美国招商,该团邀请了近300人参加招商活动,会场人头攒动,又是播放VCD,又是隆重设宴,热闹非凡。之后,很多美国CEO被问及此次招商的印象时,答曰:那个城市很美。仅此而已!据不完全统计,每年去美国的中国副省级以上的大招商团就有二三十个。  我们来看看这些商务介绍的基本程序:首先由招商负责人介绍在座的双方代表,接着放一个程式化的、带有一定艺术加工的城市介绍片。这个片子的目的是让老外对这座城市有一个大概的了解。但是我们国人制作的介绍片往往内容会比较夸张、制作也不够精细,更重要的是片子是按照我们国人的观赏习惯来做的,而这个介绍片的观众却是不折不扣的美国人。再加上蹩脚的英文讲解,搭配不当的背景音乐,冗长的篇幅,缓慢的节奏很容易使这些刚刚吃完丰盛的午餐,并喝了啤酒的老外们处于昏昏欲睡的状态。  再一次提醒我们国内很多急于招商的CEO们,在行动之前一定要准确判断您的未来合作伙伴,不要在这些方面受骗上当,遭受不必要的损失。

  Website: www.ceoclubsuae.com  (6)委托专业资信调查机构调查。  后 记153大口径螺旋钢管

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